對數字天津印刷客戶來說，他們更看重的是價值，即與傳統印刷品相比，數碼印刷最終能夠給顧客帶來更大的價值。透過數字印刷，客戶應能改善過去的商業模式，開拓新的業務。數字打印為客戶創造了更大的價值，客戶也可以獲得更高的利潤和更高的回報，從而推動數字印刷市場的擴大。

可見，大量的數碼設備和服務模式越來越體現出對客戶價值創造新商業模式的重視。很多企業都把自己在國外的一些成功經驗引進國內。作為一個例子， MEDIAWARE公司已經位于愛爾蘭都柏林，它使用富士施COLOR1000PRESS數碼印刷機打印高定量紙張的功能，成為微軟的包裝印刷合作供應商，該公司主席 SIMONHEALY也特別提到，由于富士施樂COLOR1000PRESS數碼印刷機的卓越特性，公司每批包裝紙盒的平均印刷量從原來每種500張每批降至平均15批，由于設備良好的色彩穩定性，無論是他們送給微軟的包裝盒樣品，還是簽認后的每批成品產量都有優異的表現，此外，在整體制程成本和印刷時效上，決定著任何一種技術發展的往往是它的商業模式，對于數碼印刷未來如何發展，它能給客戶創造什么樣的商業模式或盈利模式，將至關重要。

數字印刷的管理與挑戰

當代數字化時代，印刷業面臨的最大沖擊莫過于科技的變遷、消費者需求的變化以及市場經營形態的變化，而這三個方面正是數碼印刷所面臨的最大挑戰。在這個急轉直下的產業形態中，傳統印刷業如何才能在這一快速變化的產業形態中尋求共贏的機遇，首先要粗略地提一下三點問題。

首先，認識印件多樣性的現實。在傳統的印刷品中，紙張類印刷品都是以紙張為主要印刷品的，超過了紙張的印刷范圍。以至于許多傳統印刷工人在接受特殊印刷要求的詢問時，只能兩手一攤，莫可忍。但是，在這個消費需求不斷變化的時代，印件出現了多樣化這一事實。所以，面對這一最緊迫的挑戰，傳統印刷企業也許需要開始思考如何運作整合戰略聯盟。

其次，擁有數字印刷機并不代表擁有市場。相對于傳統印刷設備，不斷開發創新功能的數碼印刷機，數以千萬計。印刷商投入巨資添購新式設備，卻因應的是一筆印量少到無利潤空間的事實，因為所有的需求都在個性化時代，以零散的少量規模呈現，而現今的市場狀況也在合版印刷業者的經營策略下吞噬了新興的數碼印刷市場。顯而易見，市場似乎也不能充分開拓，以足夠的數量購入大量數碼印刷機。

三是實體印刷難以與虛擬出版抗衡。如今，網絡的高度普及使許多傳統出版品逐漸轉向虛擬出版風格，其中商業電子書如雨后春筍般的出現，政府積極推動數字內容產業，最終將使印刷業面臨最寒冷的冬天。所以，如何運用數碼印刷中的隨選打印功能，結合虛擬出版物的市場，刺激消費者的需求，也將成為當前的重要課題。所以"整合"成為數碼印刷業者創造共贏的機會，如何整合資訊、整合網路交換標準、整合企業資訊系統、利用資訊系統管理人才，利用數碼印刷平臺的資訊系統管理人才，將是進入競爭市場的決定性因素。